2016奢侈品和电商(5)
服装消费的一个特点是性别差异明显，男性占70%，和女性购买服装时更注重逛街体验不同，男性购买服装目的性强，讲究效率。在下单转化率前10名的服装品牌中，高级休闲装占多数，其中TommyHilfiger(25.6%)、EmporioArmani(23.0%)、Diesel(20.5%)的转化率均在20%以上。因为休闲装的穿着场景更多，考虑因素较少，更易决策，而更为正式隆重的杜嘉班纳、范思哲、博柏利则排在了8、9、10名。
腕表的男性消费者占比为64%，和包袋的女性消费者占比几乎一致。腕表品牌浏览量前10名合计占比超过七成，高于包袋和服装。前10品牌订单量总占比为64.8%,也高于包袋和服装。天梭占据首位，订单量占比21%，比第二名浪琴高七个百分点，而浪琴的订单量占比是位列第3的丹尼尔惠林顿两倍以上;而第4到第10名的订单量占比差距并不显著。
对奢侈品品牌电商化的启发
所以，综合上面所说的，经济大环境、反腐政策、消费者境外购等影响，让近两年奢侈品品牌在国内市场遇冷。因此总体来看，我们认为这份报告对奢侈品品牌电商化启发主要有：
虽然线上销售目前所占比例不高（不足10%），但线上消费是一个新的增长点，奢侈品品牌拥抱电商是个必然趋势，品牌需要选择适合自己的方法尝试。自营电商平台的成本较高，适用于大集团多品牌，自带流量的公司；如果选择垂直电商需要考虑定价统一、用户高净值等因素。
中国奢侈品的核心消费人群比全球其他地区年轻十岁，且男性占比较大，对价格敏感度不高，因此优质奢侈品牌可以以全价形式进入电商。
对于品牌来说，无论是自建电商渠道，还是与第三方电商平台合作，关键都在于打通O2O闭环，线上能够为线下引流，线下能够为线上供货、提供体验等服务，要做到这点需要有完善的后台系统对接。
奢侈品的兴趣人群和购买人群是两类人，品牌在投放广告时不只要了解用户兴趣，还需要了解消费者的消费路径，利用大数据做更精准地推荐和引导。比如，利用数据分析更精准地刺激用户的二次消费。
三、四线城市奢侈品消费潜力大，品牌可利用线上渠道做下沉。
用户对生活方式的高端消费需求增加迅速，奢侈品牌可相应地拓展品类。
